Le 18 novembre 2014, rendez-vous avec Erwan Guillossou, fondateur en 2008 de Kera Courtage, société de courtage en prêt immobilier à Quimperlé en Bretagne. Alors que les taux d’emprunt sont historiquement bas, M. Guillossou nous éclaire sur son métier et les opportunités actuels pour négocier ou renégocier au mieux son emprunt.
Pourquoi faut-il négocier ou renégocier son prêt en ce moment?
“Les taux de prêt n’ont jamais été aussi bas depuis plus de 65 ans. La renégociation de son crédit en cours permet de réduire le coût de son crédit, et bien souvent la durée restante.”
Quels sont les derniers taux que vous avez obtenus, pour quel montant et quelle durée?
“Pour 208 000 € sur 25 ans, on a obtenu un taux moyen hors assurance à 2.40 %”
Quelles économies ont fait vos clients? en argent, en temps…?
“La notion de temps est propre à chacun mais s’il faut que les clients prennent rendez-vous et se rendent dans 4 banques, cela peut le prendre du temps.
Dans le cadre d’un rachat de prêt d’environ 120 000 €, les clients ont réduits leur prêt de 3 ans en conservant la même mensualité : gain financier de 35 000 €.”
Quels sont les conseils que vous pourriez donner à des acquéreurs pour mieux négocier leur taux?
“Il est évident qu’aujourd’hui il vaut mieux laisser la présentation et la négociation de leur financement à un courtier. Les courtiers, de part leur volume traité et leur relation avec les établissements bancaires, obtiennent les plus souvent de meilleures conditions et cela dans un délai plus court.
J’ai pu voir sur un dossier, une différence de 0.50 % sur les taux entre la proposition faite à un client en agence et celle que j’ai pu obtenir dans cette même banque.”
Où sont les difficultés? En quoi le courtier permet de les éviter?
“Les difficultés pour les clients sont multiples :
- difficulté à comprendre le discours des banques
- difficulté à comparer les offres des banques
- difficulté à obtenir un accord de prêt
Le courtier connait les établissements à même de financer tel ou tel projet, et les meilleures conditions qu’il pourra obtenir.
Les exemples concrets correspondent à des clients ayant eu des refus de financement avec leur(s) banque(s), pour lesquelles on a pu trouver un financement et leur permettre de réaliser l’un de leur rêve : celui de devenir propriétaire.”
Sur quelle zone intervenez-vous?
“Sur l’ensemble de la Bretagne, de Brest à Nantes, de Rennes à Lorient…”
Merci M. Guillossou pour vos réponses.
Kera Courtage
